贷款需求下降明显怎么办？

春节期间贷款需求下降原因

过年工资结清不缺钱。春节是中国的传统节日之一，在这期间许多银行贷款用户对需求有明显下降其原因则是过年工资结清不缺钱导致的，正常的公司工地都是在年底彻底结清工资也是为员工回家过年有充足的钱因此才需求下降。

7月新增社融创6年新低，金融数据全面回落，说明了什么问题？

在经历过6月超预期的信贷增长后，7月金融数据全面回落，新增社融创6年新低。

8月12日，中国人民银行发布7月主要金融数据。综合市场分析看来，7月新增人民币贷款和新增社融大幅低于市场预期，反映出实体经济融资需求偏弱，复苏基础有待夯实。下阶段应继续落实好各项稳增长措施，特别是要加强财政、货币、产业、就业等政策的协调配合，稳外需、扩内需，促消费、扩投资，支持信贷有效需求回升。

社融增量超预期下滑

在经历了6月超预期增长后，7月社融增量大幅下滑超出市场预期。

初步统计，2022年7月 社会 融资规模增量为7561亿元，比上年同期少3191亿。其中，对实体经济发放的人民币贷款增加4088亿元，同比少增4303亿元；对实体经济发放的外币贷款折合人民币减少1137亿元，同比多减1059亿元；委托贷款增加89亿元，同比多增240亿元；信托贷款减少398亿元，同比少减1173亿元；未贴现的银行承兑汇票减少2744亿元，同比多减428亿元；企业债券净融资734亿元，同比少2357亿元；政府债券净融资3998亿元，同比多2178亿元；非金融企业境内股票融资1437亿元，同比多499亿元。1-7月， 社会 融资规模增量累计为21.77万亿元，比上年同期多2.89万亿元。

光大银行金融市场部宏观研究员周茂华对第一 财经 表示，从分项结构看，实体经济信贷和企业债券发行成为拖累，反映实体融资需求偏弱和政策靠前发力导致上半年融资需求出现一定“透支”。但单月新增社融和信贷数据波动一般都比较大，从社融存量来看，同比增速10.7%并不低，与名义GDP增速继续保持匹配。

中国民生银行首席经济学家温彬认为，7月 社会 融资规模增量为7561亿元，出现季节性回落，仍比上年同期少增3191亿元，反映当前实体经济融资需求偏弱。其中对实体经济发放的人民币贷款下降明显。此外，政府债券净融资3998亿元，同比多2178亿元，有助于下阶段更好地发挥积极财政政策的作用。

票据融资冲规模再现

值得注意的是，7月国内新增人民币贷款同比明显少增，而票据融资再度反弹。

央行数据显示，7月份人民币贷款增加6790亿元，同比少增4042亿元。分部门看，住户贷款增加1217亿元，其中，短期贷款减少269亿元，中长期贷款增加1486亿元。

温彬表示，7月住户贷款增加1217亿元，比上年同期少增2842亿元，居民贷款需求回落。其中，短期贷款减少269亿元，反映消费贷款意愿下降；中长期贷款增加1486亿元，较上月少增2680.72亿元，说明房地产市场仍在触底过程。

此外，7月份企（事）业单位贷款增加2877亿元，其中，短期贷款减少3546亿元，中长期贷款增加3459亿元，票据融资增加3136亿元。

“票据融资增加3136亿元，比上月和上年同期明显回升，反映当前企业融资需求不足，票据融资冲规模情况再次显现。”温彬指出。

周茂华认为，一方面，居民、企业新增贷款同比均明显少增，结合居民和企业存款增长明显，反映居民消费和企业投资意愿偏弱；另一方面，在国内积极推动宽信用政策后，企业信贷融资需求出现一定提前“透支”，放大了7月份季节性波动；另外，7月极端气候对工业企业生产造成影响，以及个别楼盘“烂尾”问题对楼市复苏构成一定扰动，影响房地产市场融资等。

央行近日在二季度货币政策执行报告中强调引导金融机构按照市场化、审慎经营原则，加大对实体经济的信贷支持力度”。温彬认为，这或意味着下半年央行淡化信贷总量增长，更加强调信贷增长的平稳性、有效性和结构优化。信贷增长将与我国经济从高速增长转向高质量发展进程相适应。

短期内降准降息概率小

在财政、货币政策持续发力下，7月M2同比继续走高。7月末，广义货币(M2)余额257.81万亿元，同比增长12%，增速分别比上月末和上年同期高0.6个和3.7个百分点。

“增加基础货币投放，带动居民、企业部门存款明显增加，这反映国内货币供应量充足。但结合企业、居民贷款偏弱看，问题就是如何进一步宽货币向宽信用转换。”周茂华说。

在全球经济增长放缓、通胀高位运行的背景下，央行近日提出我国所面临的结构性通胀压力可能加大。

对于货币政策，央行二季度货币政策执行报告延续了政治局会议的总体要求，更加注重如何发挥好有效投资。在总体目标上强调“抓好政策措施落实，着力稳就业稳物价，发挥有效投资的关键作用，巩固经济回升向好趋势”、“保持经济运行在合理区间，力争实现最好结果”。但论调更偏谨慎，在“不搞大水漫灌”的基础上提出“不超发货币”。

周茂华表示，国内货币政策继续保持稳健基调，注重政策精准质效，货币政策与财政、产业等政策进行配合，落实好此前出台的保供稳价、纾困助企、稳增长政策，促进供需良性循环；加大中小企业等薄弱环节、制造业等重点新兴领域支持力度；支持重点项目融资保障，加快项目落地见效；以及推进新市民融资服务等。

温彬认为，货币政策已阶段性完成“靠前发力”的使命，在内外部掣肘因素增多、不过度追求经济增速、推动经济高质量发展的环境下，总量型货币政策工具继续发力的必要性不强，短期内再度降准或下调政策利率的概率较小。在“不超发货币”、保持流动性合理充裕的前提下，后续将抓好扎实稳住经济的一揽子政策措施落实，用好政策性开发性金融工具，发力支持基础设施领域建设，保持货币供应量和 社会 融资规模合理增长，力争经济运行实现最好结果。各项结构性再贷款工具和开发性、政策性金融工具发力，将成为下半年信贷的重要支撑。

感觉最近银行贷款非常容易，说明什么原因？

说明贷款的人大幅减少，这有两种情况，一种是不愿贷，认为贷款有毒；一种是不能贷，这基本上是已经资不抵债的企业；两种情况都证明一个非常简单的道理，放贷救不了小微企业，要从源头上解决问题，首先是税收，这么艰难的局面税一分不降，社保不但不降，还有所增加或加强；二是公平的市场准入条件，如果是国企天下，又何必发展民营？

再回过头说下：为什么不愿贷，为什么说贷款有毒？以个人说，房贷等于透支了你的收入，如果收入不稳定，你还会贷款买房吗？从企业说，不解决上游拖欠，包括地方政府拖欠，一拖几年，光贷款有什么用，企业利润耗光了，老本吃光了，所以，不愿意贷，是不愿意慢性自杀。

再说第二类，为什么不能贷，因为实质上已经资不抵债，这种情况，银行不完全核得清楚，比如合同对应的项目总额没毛病，由于材料与人工大涨，还没履行完已经大赔，但企业自己很明白，别害国家了，这就是为仕么不能贷。

一方面想通过量化给企业输血，贷款额放出来了，另一方面却因收入不足，无力再透支贷款。这就出现了贷款容易的局面，并非好事。

按理来说年底都是整个 社会 用钱比较多的时候，很多企业都会贷款支付合同款，或者给员工支付工资，银行资金相对比较紧张，通常情况下贷款的难度会比较大，甚至有可能排队很长的时间，利率也会增加。

那为什么最近一段时间银行贷款反而更容易呢？我觉得这里面主要有几个方面的原因。

第一、贷款的客户减少了

银行贷款主要有两个大的投向，第1个是住房贷款，第2个是经营性贷款，但是部分银行这两个贷款在这一段时间增速都相对比较慢。

一方面是过去一段时间整个楼市行情都不太好，个别开发商出现一些特殊情况抑制了大家买房的冲动，目前有很多潜在的购房者都处于观望的状态，所以申请住房贷款人数减少了。

另一方面最近一段时间经济面临下行压力，比如第三季度经济增速只有4.9%，第四季度预计经济增速还有可能更低，在经济下行压力之下，其实很多企业的融资需求都有了明显的减少，银行贷款的增速也会减缓。

特别是对一些特殊行业，比如高耗能高污染行业以及外贸出口行业而言，最近一段时间订单减少，甚至有一些生产线都处于停工的状态，企业对资金的需求明显减少。

除此之外，目前开发商从银行贷款难度仍然比较大，往年这个时候估计都是一些开发商和建筑商贷款比较旺盛的时候，但今年很多开发商和建筑商都不能申请贷款，这就让银行有更多的资金用于投向实体经济和消费信贷。

而且在经济面临下行压力的背景下，监管部门也督促银行把更多的资金投向实体经济，甚至为此推出了一些鼓励政策，比如下调支农、支小再贷款利率，推出碳减排支持工具、支持煤炭清洁利用专项再贷款等结构性货币政策工具。

第二、两增两控的影响。

目前各大银行用于发放中小微企业贷款都有硬性指标，即两增两控。

所谓两增，就是1,000万以下小微贷款增速不能低于银行各项贷款同比增速，小微贷款客户数量不能低于上年同期水平；两控就是控制小微贷款的资产和不良率，同时控制小微企业的贷款成本。

现在面临年底，如果各大银行两增两控没有完成任务，就必须在年底冲刺，要不然达不到考核要求，可能随时被处罚。

所以最近一段时间对那些两增两控完成不太好的银行，他们对小微贷款的信贷发放力度会增加，审核速度也会更快，贷款也会更加顺利。

第三、受到降准的影响。

前段时间央行已经宣布降准， 从2021年12月15日开始全面降准0.5个百分点，在降准之后将向市场释放大约1.2万亿的长期流动资金 ，这将可以大大缓解银行的资金压力，对于大银行这种效果会更加明显。

比如截止2021年第三季度末，工商银行客户存款余额是26.84万亿，降准0.5个百分点就可以释放出1,342亿元的资金，这些资金就可以用于发放更多的贷款。

所以最近一段时间银行融资更加顺畅，贷款更方便最直接的影响因素之一，就是降准带来的影响。

受到以上三个因素的影响，所以银行贷款会比平时更积极一些，毕竟贷款越多对银行来说能够获得的利差越多。

而且现在是2021年的年末，能否完成年度利润考核目标，这直接关乎到大家的奖金，所以各大银行在年底不论是存款还是贷款都冲刺一下，这样可以获得更多的利润，然后拿更多的奖金回家过年，何乐而不为？

发的票子太多，没地方去。

央行都降准了，目的就是要释放部分资金，以刺激经济发展，只要符合政策，自身条件能通过银行审核，缩短贷款流程时间，银行还是欢迎你贷款的。

这如果是真的，说明当前经济不乐观了，就我个人来说，缺少消费欲望，没有赚钱的动力，就想着躺平，精神上也没有打的追求，也许是受疫情影响吧！在多的快乐也使我们高兴不起来。

我们需要一个精神支撑，互联网的发展扼杀了很多创新，我们遇到问题想到的第一个办法就是网上查查，网上的方式方法多种多样，但这也让我们变得懒惰了，不勤于思考，就不会有新思想，新的知识产生，没有了文化的碰撞，久而久之生活也就变得枯燥无味了。尤其表现在我们的创作上，在写文章，写文案策划，搞设计，这些在以前最考验创新的领域，现在出现了很多的雷同，不少人把Ctrl+C和Ctrl+V都按坏了。

我不是宣泄负面情绪，我是反思，我们日常的党员活动中就有一项批评与自我批评嘛！我们要把这样好的传统利用起来，勇于走出舒适区，为国家和 社会 的进步而积极建言献策！

说明金融业开始不好过，甚至已经临倒闭的边缘。

我们有钱存银行是得利息的，而银行拿我们的钱去放贷，支给我们利息的是2分，银行得的是8分，也就是银行的生意是钱生钱。所以人们存银行的钱越多，银行的放贷就越多，所获得的利益就越多。可是，这几年国家调控房产，甚至要收房产税，使炒房客收手了，房产应声下跌，买房的人越来越少，房贷的人也就不多了，银行还不着急吗？

另外，现在的个人都有自己的小钱了，虽不多但还够日常开销，向银行借款来消费几乎没有人了。而国家大开发也放下了暂缓键，以前市市乡乡大建开发区，现在几乎没有了。而农村自建房也已基本建全，贷款建房的人也基本终止了。而国家兴建大坝，修铁路公路，也不比从前火热，因为该建的早都建好了。所以现在国家及个人都不急需资金，银行放贷就不那么顺风顺水了，所以个人去贷款就容易多了。

接下来，银行不但使你容易贷款，还鼓励你去贷款，甚至还有奖品及减息，否则，银行离倒闭的日子也不远了，你说是吗？

说明了国家政策调整见到了成效！国家几次降准，给银行释放了大量资金，增加了银行的流动性，银行有资金增加贷款需求。同时，国家又限制资金流向房地产市场，又挤出来大量资金流向实体经济。这是好事，给中小企业，实体经济，农业等增加了资金保障，会大力促进产业发展！特别是疫情时代，实体产业更需要银行的大力支持！

银行贷款非常容易，我觉得这个谈不上，但最近一段时间银行下款的速度确实快了，而且贷款利率也有了小幅度的下降。按理来说年底都是整个 社会 用钱比较多的时候，很多企业都会贷款支付合同款，或者给员工支付工资，银行资金相对比较紧张，通常情况下贷款的难度会比较大，甚至有可能排队很长的时间，利率也会增加。那为什么最近一段时间银行贷款反而更容易呢？我觉得这里面主要有几个方面的原因。

第一、贷款的客户减少了

银行贷款主要有两个大的投向，第1个是住房贷款，第2个是经营性贷款，但是部分银行这两个贷款在这一段时间增速都相对比较慢。一方面是过去一段时间整个楼市行情都不太好，个别开发商出现一些特殊情况抑制了大家买房的冲动，目前有很多潜在的购房者都处于观望的状态，所以申请住房贷款人数减少了。另一方面最近一段时间经济面临下行压力，比如第三季度经济增速只有4.9%，第四季度预计经济增速还有可能更低，在经济下行压力之下，其实很多企业的融资需求都有了明显的减少，银行贷款的增速也会减缓。特别是对一些特殊行业，比如高耗能高污染行业以及外贸出口行业而言，最近一段时间订单减少，甚至有一些生产线都处于停工的状态，企业对资金的需求明显减少。除此之外，目前开发商从银行贷款难度仍然比较大，往年这个时候估计都是一些开发商和建筑商贷款比较旺盛的时候，但今年很多开发商和建筑商都不能申请贷款，这就让银行有更多的资金用于投向实体经济和消费信贷。而且在经济面临下行压力的背景下，监管部门也督促银行把更多的资金投向实体经济，甚至为此推出了一些鼓励政策，比如下调支农、支小再贷款利率，推出碳减排支持工具、支持煤炭清洁利用专项再贷款等结构性货币政策工具。

第二、两增两控的影响

目前各大银行用于发放中小微企业贷款都有硬性指标，即两增两控。所谓两增，就是1,000万以下小微贷款增速不能低于银行各项贷款同比增速，小微贷款客户数量不能低于上年同期水平；两控就是控制小微贷款的资产和不良率，同时控制小微企业的贷款成本。现在面临年底，如果各大银行两增两控没有完成任务，就必须在年底冲刺，要不然达不到考核要求，可能随时被处罚。所以最近一段时间对那些两增两控完成不太好的银行，他们对小微贷款的信贷发放力度会增加，审核速度也会更快，贷款也会更加顺利。

第三、受到降准的影响

前段时间央行已经宣布降准，从2021年12月15日开始全面降准0.5个百分点，在降准之后将向市场释放大约1.2万亿的长期流动资金，这将可以大大缓解银行的资金压力，对于大银行这种效果会更加明显。比如截止2021年第三季度末，工商银行客户存款余额是26.84万亿，降准0.5个百分点就可以释放出1,342亿元的资金，这些资金就可以用于发放更多的贷款。所以最近一段时间银行融资更加顺畅，贷款更方便最直接的影响因素之一，就是降准带来的影响。受到以上三个因素的影响，所以银行贷款会比平时更积极一些，毕竟贷款越多对银行来说能够获得的利差越多。

而且现在是2021年的年末，能否完成年度利润考核目标，这直接关乎到大家的奖金，所以各大银行在年底不论是存款还是贷款都冲刺一下，这样可以获得更多的利润，然后拿更多的奖金回家过年，何乐而不为？

外资涌入，资本增多利率下跌

国家银行降准了，可以贷出来的钱多了，而现在经济不是那么好，此外，房地产又不太适合投资了，热钱没地方去，银行有钱也不知道贷给谁，所以，如果有项目或需要，贷款还是比较容易的，特别是有抵押的资产，贷款更方便。

银行贷款余额下降原因分析

一、强化宣传,扩大我行的影响力。我行应通过营业网点内外的LED电子滚动字幕宣传、农村集贸市场现场宣传、派发宣传单、邮储网点悬挂横幅、在各村醒目位置张贴喷绘广告等形式进一步提高小额贷款的知名度。

二、在强化宣传的同时也要注重老客户的维系。老客户的维系分为两个方面，一是通过贷后维系老客户及时了解客户的贷款使用状况和未来潜在的贷款需求，通过与客户的良好合作将我行影响深入客户心中，形成长期的业务往来；二是通过老客户来宣传我行的贷款，老客户的经历是值得其周围的亲戚、朋友借鉴的，利用老客户周边的“圈子”以点带面，形成更多的潜在客户，也将会是我们发展业务的一个重点。

三、积极开展市场调研，积极开发需求量大的潜在客户源。对行业性的市场进行分析，通过多方面询问、探索，掌握行业性市场大致的资金需求，确定该行业能否成为我行的真正潜在客户。在确定潜在客户源后改变等客上门的工作方式，针对该行业确定可行的贷款品种，对该市场进行宣传营销，及时走访了解信贷需求情况。

四、加强风险管理，合规开展业务。在积极开展业务的同时我们仍旧要增强风险意识，树立牢固的风险观念，把控好风险，不能因为业务开展的需要而忽视风险隐患的存在。将信贷考核与风险把控和合规经营联系起来，在依照原有的信贷绩效考核办法指定绩效的同时，也应参考其他潜在风险因素和经营合规性，使其能够对信贷绩效产生一定的影响，这样可以促使信贷员在业务开展过程中对业务更加负责。对已发放的贷款仍旧要不定期对客户进行面对面回访，加强事后服务监督。

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